Webinars voor marketing en leadgeneratie

Webinars voor leadgeneratie en lead nurturing

Elke marketeer houdt zich bezig met het genereren van nieuwe leads. Leads zijn mensen in jouw doelgroep die op een of andere manier interesse hebben getoond in jouw onderwerp. Leads zijn nog niet klaar ‘om te kopen’, maar een eerste fase waarin zij zich bij jou kenbaar hebben gemaakt.

Webinars zijn uitstekend in te zetten voor leadgeneratiedoeleinden. Bij leadgeneratie gebruik je het webinar om een database met mensen met interesse voor jouw propositie op te bouwen. Dit is het eerste moment waar iemand zich kenbaar maakt, door zich in te schrijven voor jouw webinar.

Bij lead nurturing gebruik je om leads verder te ontwikkelen. Door gekende leads uit te nodigen voor het webinar onderscheid je de echt warme leads van de koudere leads. Dit mechanisme geeft je perfecte inzichten voor de verdere opvolging.

Door slim gebruik te maken van het inschrijfformulier verzamelen we de gegevens die jij nodig hebt om de lead in te kaderen. Standaard vragen we contactgegevens als e-mailadres en naam uit, maar het formulier is eenvoudig uit te breiden met kwalificerende vragen en/of het telefoonnummer.

Daarnaast verzamelen we, indien gewenst, ook tijdens het live webinar relevante data die jou helpen bij jouw marketingdoelstellingen. Deze informatie vergaren we door het slim inzetten van de interactieve elementen in een webinar als polls, enquête en kijkersvragen. Onderstaande informatie helpt jou bij jouw marketingdoelstellingen:

• Inschrijfinformatie (op basis van het inschrijfformulier)
• Lijst van kijkers
• Kijkersvragen en chatberichten op naam
• Pollresultaten (op naam).
• Enquêteresultaten (op naam)
• Kijkduur
• Call-to-Action

Promotie

Als je een webinar organiseert, wil je vanzelfsprekend dat jouw doelgroep deelneemt aan het webinar. Daarom is een goede promotiecampagne essentieel. Vraag jezelf af of je zelf beschikt over een database van leads die je zou willen uitnodigen of dat je deze extern wil inkopen. Vergeet daarnaast niet om je Social Media-kanalen in te zetten. Denk aan zowel jouw zakelijke accounts als de persoonlijke accounts van jouw interne- of externe sprekers.

Opvolging webinar

Als het live webinar achter de rug is begint een belangrijke fase. De opvolging. Je beschikt nu over alle waardevolle informatie die voor en tijdens het webinar zijn verzameld. Zorg daarom voor de juiste opvolging. Stuur bijvoorbeeld een (persoonlijke) mail met de mogelijkheid om de presentatie te downloaden en/of de webinar nog eens terug te kijken. Maar wellicht wil je ook nog een whitepaper of e-book meesturen? Daarnaast kan het een goed idee zijn om telefonisch contact te zoeken met de deelnemers. Vooral voor de deelnemers die in het webinar een vraag hebben gesteld is het wellicht fijn om nog persoonlijk content te hebben met jouw organisatie om verder te praten over het onderwerp.

Thought leadership

Als jij de positie van thought leader op jouw onderwerp wil verwerven kan een webinar je bij uitstek helpen. Een thought leader is een autoriteit op een bepaald onderwerp of in een bepaald vakgebied. Door een webinar te organiseren, of nog beter: door regelmatig webinars te organiseren over het onderwerp waar jij als thought leader bekend wil staan werk je aan deze positie. Je creëert daardoor een mooie set content die jij kunt inzetten om jezelf kenbaar te maken.

Maar een belangrijke regel binnen het marketingvakgebied is: content is king. Dat geldt ook zeker voor webinars. Zorg ervoor dat je relevant blijft met al jouw uitingen. Zeker bij webinars is het van belang dat je inhoudelijk bent. Dat kan op verschillende manieren:

• Nieuwswaardig; speel in op de actualiteit
• Verdiepend; ken je kijker. Zorg dat je op de hoogte bent van het kennisniveau en speel hier op in.
• Visie: thought leadership gaat over het hebben van een visie. Neem die mee in het webinar.